深圳廣告策劃公司淺談品牌營銷定位設計打法

日期:2022-06-26 18:07:10 / 人氣:247 / 來源:本站

深圳j9九游会老哥俱乐部品牌設計機構:專業的企業形象設計、品牌策劃公司,提供品牌定位、標誌logo、視覺識別VI係統、畫冊、網站、文化牆、電商、PPT、展會論壇、標識導視係統、宣傳視頻等廣告策劃服務。公司核心創作團隊擁有16年實戰工作經驗,能夠為客戶提供一站式品牌全案設計及落地製作服務。高效建立積累品牌資產,降低品牌營銷傳播成本!

1.jpg

當今,中國民營企業正麵臨著各種各樣的困惑:品類繁多,區域四處出擊,目標顧客模糊,成本巨增;企業失去方向,高管迷茫,中層彷徨,員工原地等待;競爭對手正步步緊逼,市場份額正被一步步蠶食擠壓;資金、人才、資源有限,而市場機會即將轉瞬即逝;效仿行業領先者,但發現自己處處被動挨打;傾聽過無數大師教誨,推行過無數管理變革,仍黔驢技窮…

企業該如何突圍?企業沒有資金,沒有規模就不能以弱勝強、以小博大嗎?企業的後發劣勢能不能讓強大競爭對手的優勢成為一種負擔呢?企業缺乏人才,缺乏先進管理是否可以開創一片藍海,不戰而屈人之兵呢?你是繼續沉睡、甘願平庸,還是奮起一搏、再造輝煌?

無論你是大企業還是小微企業,針對以上問題,都有應對和解決的辦法。

如果從企業的行業地位來分,可以分為市場領導者、市場跟隨者和小微品牌,那對應的市場競爭策略是不一樣的。

2.jpg

記住:在藍海市場中可用需求引導 ,重點關注市場需求,解決客戶痛點;而在紅海市場中一定要靠競爭戰略,重點關注競爭對手的經營策略,同時通過創新開辟新品類。

3.jpg

你如果是市場領導者,你要打防禦戰,防止被別人顛覆;你如果是第二、第三名,要向第一名發起衝鋒,就要打進攻戰;如果你所在的市場還沒有強勢品牌時,你要提前卡位,搶先占領市場,你要打搶先戰;你要是中小企業或新成立的企業,需要開辟新市場,你要打側翼戰;你要是小微企業,目前正麵臨生存問題,你要打遊擊戰。

防禦戰

防禦戰指市場領導企業為了鞏固自己的行業地位,而抵禦競爭對手的攻勢,防禦戰適合市場領導者。

一般防禦戰有三種策略。

一是讓品牌代替品類,進一步強化品牌成為品類的代名詞,例如“百度一下”,百度已成為搜索的代名詞;

4.jpg

二是產品技術創新迭代,通過技術進步不斷迭代,引領產品創新,小步快跑;

5.jpg

三是自我革命開發新產品,通過新需求、新概念、新技術開發新產品,進攻是最好的防禦。

6.jpg搶先戰

搶先戰指市場還是一片藍海或尚未有強勢品牌時,要迅速卡位提前占據消費者心智。

一般搶先戰有兩種策略。

一是在淺表層創建強勢品牌。所謂淺表層是指客戶對該品類有一定的認知,不需要花費太多時間財力進行宣傳教育,但該品類中還沒有形成強勢品牌。

二是創建新品類。圍繞客戶的USP(功能訴求)和ESP(情感訴求),通過技術創新、模式創新或應用場景打造,開辟出一個新的品類。

7.jpg

但創建新品類需考慮客戶接受程度的因素,因為任何一個新品類(新產品)剛進入市場,都要麵臨兩個問題:一是客戶對品類(產品)了不了解(認知門檻),二是客戶對品類(產品)信不信任(信任門檻)。項目認知度不高需要投入較多教育成本,項目信任度要求較高,就需要投入較多時間、財力去建立對項目的信任。

8.jpg

進攻戰

進攻戰指市場第二、第三位的企業向市場領導者發起進攻。進攻戰主要是依靠市場領導者的業務模式來確定自身的進攻策略。

如果市場領導者業務是多元化的,跟隨者就要通過聚焦戰略,單點發力,深挖,1米寬1000米深,集中優勢兵力對著一個城牆口發起進攻。

9.jpg

90年代,萬科就是采取做減法的聚焦戰略,把當時的怡寶礦泉水、萬家超市以及揚聲器廠、供電公司等20多家盈利企業剝離,專注聚焦剛需住宅地產開發,由多元化到專業化,才有了萬科地產一哥地位。

若市場領導者專注於某一業務的專業化公司,這時就要尋找並抓住領導者的最強點,通過對立提出相反價值主張。

10可樂.jpg

比如可口可樂、百事可樂與七喜之間的品牌價值主張的對立和演繹。從傳統、經典、曆史悠久的可樂,到新一代年輕人的可樂,再到不含咖啡因的非可樂。

11.jpg

再比如,奔馳與寶馬。長期以來奔馳代表尊崇作為高端車的代表,而寶馬一直強調最完美的駕駛工具,在設計、動力、科技上強調駕駛的樂趣,塑造成功者新形象,被寶馬重新定位為“開寶馬、坐奔馳”。

12.jpg

再比如,麥當勞、肯德基與真功夫。長期以來麥當勞、肯德基為西式快餐連鎖代表,而真功夫主打“營養還是蒸的好” ,打造蒸食的中國營養快餐品牌,攻擊了油炸食品的弱點,被真功夫重新定位為西式油炸、不健康快餐。

側翼戰

側翼戰指避開行業領導者的主戰場,可通過與領導品牌關聯成為第二選擇或通過切割開創一個新的細分市場或品類,出奇製勝 。

關聯原理:發現某個品類的首要位置已被別人占據,品牌可以努力與品類中的強勢品牌或產品關聯起來, 使消費者在想到強勢品牌或產品時,緊接著關聯到自己,作為第二選擇 。

13.jpg

切割原理:如果領導者在品類、人群或者區域沒有細分,跟隨者迅速把某一個細分單元無限放大

14.jpg

遊擊戰

找到一個非主流細分市場,要小到足以守得住,切忌自大,隨時準備撤退。

15.jpg

如當年的非常可樂。在當時可口可樂/百事可樂橫行的大中城市市場, 非常可樂另辟蹊徑到中國廣大鄉村去,以低價敲開鄉村市場,當時非常可樂很快在國內的銷量超過可口可樂和百事可樂的總和。

深圳j9九游会老哥俱乐部品牌設計機構:專業的企業形象設計、品牌策劃公司,提供品牌定位、標誌logo、視覺識別VI係統、畫冊、網站、文化牆、電商、PPT、展會論壇、標識導視係統、宣傳視頻等廣告策劃服務。公司核心創作團隊擁有16年實戰工作經驗,能夠為客戶提供一站式品牌全案設計及落地製作服務。高效建立積累品牌資產,降低品牌營銷傳播成本!

作者:魏順兵,北京大學管理學、經濟學雙學士學位


0755-82265121 OR 查看更多聯係方式 →

Go To Top 回頂部